Оценка конкурентоспособности товара
Конкурентоспособность
(т.е. возможность сбыта на данном рынке) товара можно определить, только сравнивая товары конкурентов между собой. Иными словами, конкурентоспособность - понятие относительное, четко привязанное к рынку и (для товаров сезонного спроса) времени продажи. А так как у каждого покупателя имеется в общем свой критерий оценки удовлетворения своих потребностей, конкуренция приобретает еще и индивидуальный оттенок.
Остановимся подробнее на основных моментах анализа конкурентоспособности.
Его основа - постоянное изучение рынка как до начала программы создания изделия, так и в ходе его реализации. Главная задача такого исследования - выделение и анализ той группы факторов, которые влияют на формирование спроса в определенном сегменте.
Параметры, характеризующие конкурентоспособность, подразделяются на следующие группы: технические (параметры назначения, эргономические, нормативные, эстетические и др.); экономические (формирующие цену потребления); организационные (система скидок, условия платежа и поставок, комплектность поставки, сроки и условия гарантии и т.д.).
Технические параметры, которые используют при анализе конкурентоспособности:
Во-первых, классификационные параметры, которые определяют принадлежность изделия к определенному виду (классу) продукции.
Во-вторых, конструктивные, отражающие технико-конструкторские решения, присущие изделиям (так, самолеты могут делиться на бипланы и монопланы, малой, средней и большой грузоподъемностью и т.д.). как правило. Эти параметры также используются для классификации сравниваемых изделий.
В-третьих, нормативные параметры (вышеперечисленные), показывающие, соответствует ли изделие стандартам, нормам, правилам, которые регламентируют (на государственном, международном, региональном или ином уровне) границы, из которых данный параметр не имеет права выходить.
В-четвертых, эргономические параметры (гигиенические, антропометрические, физиологические, психологические и пр.) демонстрируют соответствие товара свойствам человеческого организма и человеческой психики, определяют удобство работы, скорость утомления, качество «стыковки» человека с машиной и надежность функционирования человеко-машинного комплекса.
В-пятых, эстетические параметры отражают на уровне зрительного образа идею единства содержания (сущности) и формы предмета, вызывают положительные или отрицательные эмоции, играющие порой главную роль при покупательской оценке.